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过多技巧或许对赵县重晶石粉销售反而不利

2020-1-16 9:13:49

 

  技术的进步让重晶石粉在工业方面的用途越来越广泛,例如用在钻井泥浆加重剂当中。
  在一些油井、气井钻探时,一般使用的钻井泥浆、粘土比重为2.5左右,水的比重为1,因此泥浆比重较低,有时泥浆重量不能与地下油、气压力平衡,则造成井喷事故。
  在地下压力较高的情况下,就需要增加泥浆比重,往泥浆中加入重晶石粉是增加泥浆比重的有效措施。做钻井泥浆用的重晶石一般细度要达到325目以上,如重晶石细度不够则易发生沉淀。钻井泥浆用重晶石要求比重大于4.2,BaSO4含量不低于95%,可溶性盐类小于1%。
  很多重晶石粉业务员认为销售技巧非常重要,因此在这方面投入了很大精力,这不能说是错误的,但这绝对不是最重要的;大家只能说技巧在销售过程中很有作用,但是能否做好业务,最重要的还是看产品。产品不行,销售技巧再好也是徒劳。
  也许有些人能够把不好的、客户不需要的产品推销给客户,但是想让客户重复购买就不可能了。这样做将使重晶石粉厂家在赵县留下了不好的口碑,这为以后销售产品带来了很大阻力;因此说,这种销售方式是不可取的,想在赵县长期开展业务更不可取。
  要挖掘赵县对重晶石粉的需求潜力,必须深入当地进行实地调研。赵县地处石家庄市区东南40公里,这里历史悠久,文物众多。县境位于河北平原,光热充足,地下水丰富,四季分明。东部为沙质褐土,适于雪花梨生长。赵县农业发达,玉米、小麦是主要粮食产品。特产雪花梨是河北省大宗出口的优质水果之一。
  赵县农业方面对重晶石粉有着怎么样的需求,通用离不开调研工作,没有调查就没有发言权;赵县全县粮食常年播种面积107万亩以上,玉米、小麦是主要粮食产品,年总产量60万吨以上。截至2012年,赵县雪梨已有种植面积25万亩,年总产量5亿公斤,全县拥有梨果机制冷库1362座,贮藏能力4亿公斤。全县无公害蔬菜生产基地认定面积达到11万亩,食用菌栽培面积达到400万平方米以上。
  经过多年发展,东风建材企业拥有了大量现代化生产设备以及先进的检测仪器;为了提升工作环境,企业建设了现代化办公大楼,购置了先进的生产设施;为了提升企业管理水平,企业制定了完善的企业管理制度,建立了严格的质量管控体系。
  为了符合相关规定,东风建材企业依照国家产品技术标准进行产品的设计研发和生产销售。多年来,东风建材企业依靠先进的硬件设备和严格质量管控体系,从原材料采购、产品生产,到售后服务,全过程实行严格的审核管理,使重晶石粉产成品符合国家标准;优质的产品和良好的服务,使得我企业产品在市场上受到众多消费者的赞誉。

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